川普集團前執行副總裁暨資深顧問喬治．羅斯，

完整公開川普談判之道，教你用最有效的方式，談出雙方都滿意的局面！

談判是一場沒有規則的遊戲，只要懂得善用策略，就能無往不利！

這本書是唐納．川普賴以致富的談判之道。而它最完美的執行者，正是川普集團前執行副總裁暨資深顧問──喬治．羅斯。

羅斯在真人秀節目《誰是接班人》中展現無懈可擊的專業，成為明星談判專家。他深諳人性，擅長以精準策略解讀對手，並將複雜計畫化為實際的成功藍圖，是談判桌上的常勝軍。

在本書中，他拆解了「川普式談判」的核心技巧，從基礎概念到實戰應用，帶領讀者逐步掌握談判要領，不論是想在職場上爭取更高的成就，還是解決日常生活中的問題，都能化被動為主動，順利達成目標。

會說話只是談判的一小部分，你需要掌握的訣竅還很多！

• 和人談判時，一定要採取「策略性思考」。
• 談判，是最終達成某種結論的一連串溝通運作。
• 請你在心中問對方：你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？
• 化身銷售大師：以精彩、大膽的表演來推銷構想。
• 放出合理化煙幕：用自己的「標準表格」讓對方信以為真。
• 運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇。
• 設下時間陷阱：誘導對方投入最多時間或金錢，投入愈多，愈難以放棄交易。
• 打造廢物計畫：以對方無法接受的方案，讓他接受我方真正想要的方案。

「羅斯是天生的談判好手，他面對手上的任何一場談判，都很清楚該怎麼進行、對方缺什麼、需要什麼，以及如何達成使命！」──唐納．川普

【專文推薦】

談判權威 劉必榮　和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授

尺寸（公分）14.8*21cm

開本 25

頁數 320

推薦序一：看傳奇人物如何談判／劉必榮 

推薦序二：川普的話／唐納．川普 

前言　「川普式談判」的策略性思考

1.談判究竟是什麼 

第一部　川普談判學的關鍵

2.磨練你的人格特質

3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊

4.化身銷售大師

5.控制談判節奏

6.駕馭人性的力量

7.資訊就是力量

8.保留多種解決方案

9.紀律致勝

第二部　川普談判學如何因應特殊情況

10.強效的談犯戰術與反制對策

11.如何和難搞的人談判

12.強硬策略及其使用時機

13談判高手該做和不該做的事情

14電話與電子郵件談判秘訣

15非拘束性的意向書或了解備忘錄

16我遇過最複雜的交易談判

17提升談判威力的六大戰術