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搶佔消費者心智,就能賺到錢:人心比流量更重要!定位、廣告、通路、消費者心理學的營銷實戰術

  • 作者 | 江南春
  • 出版日期 | 2019-03-06
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定價 | $360
哪裡買  博客來 
內容簡介
想賺錢就一定要看的行銷寶典!
由分眾傳媒董事長親自撰寫!

 
★ 行銷人必學的自我修練
★ 只要你想賣東西,這本書非看不可
★ 未來10年在消費升級的市場中抓住人心的營銷策略
★ 阿里巴巴、騰訊、京東、寶潔、聯合利華品牌都要請他賣產品

 
價值300億的行銷課,一次學會產品定位、優化傳播管道、廣告SOP到抓住消費者心智,打造未來消費者需要的品牌。
中國傳媒第一股「分眾傳媒」董事長親自撰寫,17年廣告行銷經驗一次公開。
「在今天,所有競爭的核心不是在生產端,不是通路端,而是消費者心智。」──江南春
 
人心比流量更重要!讓消費者愛上你、相信你才是未來變現的關鍵。
 
江南春經營分眾傳媒,擁有超過5400家客戶,阿里巴巴、騰訊、京東、寶潔、聯合利華等國際大牌都是都要請他賣產品。17年的營銷經驗淬鍊出這本重量級的營銷聖經。

從五大面向著手,建立深植人心的品牌
│產品定位│
企業面臨最大的問題是以自己的角度來銷售商品,但真正重要的是「使用者認知」。想做出差異化定位,就要瞭解用戶、瞭解自己、擁有明確的目標、與眾不同的思考,才能夠在如今的時代中脫穎而出。
 
│抓住消費者心理│
目前全世界都處在一個劇烈變革和轉型的時期,要搶佔用戶心智,就必須懂得四種打法:封殺品類、佔據特性、聚焦業務、開創新品類。
 
│通路選擇│
廣告投放應該怎麼選擇、如何優化呢?依照不同預算擬訂不同投放策略,利用大數據在不同的分眾通路做精準化投放、互動化行銷。
 
│引爆社群│
對於消費者來說,接受資訊的方式有兩種:第一是主動,第二是被動。主動就是資訊模式中的主動傳播,被動就是生活空間裡的被動接觸,利用社交媒體做能量,生活媒體做銷量。
 
│廣告SOP
獨家心法「廣告三段論」保證可以做出80分以上的作品,學會這一個方法,你的起點就贏過別人一大截!
 
營銷終極的目標是建立品牌,真正的品牌,能夠在用戶心中實現預售,在顧客還沒有看到產品的時候就已經確定要選擇誰了。


作者簡介

江南春
 
  分眾傳媒董事長。華東師範大學中文系畢業,創業黑馬學院常任導師。
  《財富》中國最具影響力的25位商界領袖獲得者、全球影響力商業獎項安永企業家獎獲者、APEA首屆中國亞太企業精神獎年度青年企業家、影響中國廣告30年人物。
  自2003年創辦以來,分眾傳媒現已覆蓋230個城市,觸達5億人次主流人群,服務阿里巴巴、騰訊、京東、寶潔、聯合利華等5400個國內外一線及新興品牌,年營收超百億,成為中國傳媒第一股。
  此書亦是江南春在中國大陸創業黑馬學院的授課精華。