富人與窮人的不同思維
「許多人都在計畫變窮。」富爸爸說。
「什麼?」我感到難以置信。「為什麼這樣說?你怎麼能這樣說呢?」
「我是從他們的話語裡聽出來的。」富爸爸回答,「如果你想看清一個人的過去、現在和將來,就仔細聽聽他所使用的語言吧!」
語言的力量
富爸爸關於「語言的力量」這一課非常有說服力。他問我:「你曾聽人說過『要用錢去賺錢』嗎?」
我起身從冰箱裡取出兩罐飲料回答:「是啊,我經常聽別人這樣說,怎麼啦?」
「因為『只有花錢才能賺錢』這個觀點,是現在流行的最糟糕觀點之一,特別是對那些想得到更多錢的人來說。」富爸爸回答。
我遞給富爸爸一瓶汽水說:「我不太明白,你的意思是不用花錢就能賺到錢嗎?」
「不用」富爸爸搖搖頭,「不需要錢就能賺錢,只需要一些我們都具備的東西,而且可以比錢的成本小。實際上,在許多時候,甚至是免費就可以獲得的。」
這番話使我十分好奇,但是,他並沒有直接告訴我這番話的含義。上完那一次投資課以後,他交代我一項作業,「在我們下次碰面以前,我希望你邀請你爸爸出去吃一頓飯,時間要長一點。在進餐過程中,我希望你特別留意他所使用的習慣語言。聽他講的話,注意他話語裡所傳遞的資訊。」
此時,我已習慣富爸爸交代給我的這些稀奇古怪的作業,這種看起來與我們討論和研究的主題,完全風馬牛不相及的作業。
但富爸爸堅信實踐經驗在先,理論課程在後的教育模式。我打電話請我爸爸在他喜歡的一家餐廳吃飯。
一週後,富爸爸與我又碰面了。「晚餐怎麼樣?」他問。
「很有趣,」我回答,「我非常仔細地聽我爸爸選擇使用的詞語,也揣測他話語中的涵義和言語後面隱藏的思維方式。」
「你聽到了什麼?」
「我聽到了『我永遠也不會變富的』。」我說,「事實上,我經常聽到爸爸對家人說『從我決定當中學教師的那一刻起,我就知道自己不會變得富有了。』」
「你以前總是聽到這些相同的話嗎?」富爸爸詢問。
我點頭說:「許多次」。
「你還經常聽到他說哪些話?」富爸爸問。
「『你以為錢是長在樹上的嗎?』、『你以為我是用錢做的嗎?』、『富人可不會像我這樣關心別人。』、『錢可不容易賺到。』、『我寧願快樂而不願富有。』」我一一列舉。
「現在你懂我的意思了嗎?我說過你能透過傾聽別人的談話,看清他們的過去、現在和未來。」富爸爸問。
我點頭說:「我還觀察到其它一些細節。」
「是什麼?」富爸爸問。
「你有商人和投資者的辭彙,我爸爸有中學教師的辭彙。你經常使用諸如『資本運作率』、『財務槓桿』、『息稅前利潤』、『生產商價格指數』、『利潤』和『現金流』等辭彙,而他掛在嘴邊的詞語是『考試分數』、『補助金』、『語法』、『文學』、『政府撥款』、『長期聘用』等等。」
富爸爸笑著說:「不需要花錢就能賺錢,但要花費語言。富人和窮人的不同之處就在於他們經常使用的辭彙不同。所有想變得富有的人需要做的,就是增加財務辭彙,而對他們來說最好的消息是,語言是免費的。」
二十世紀八○年代,我有相當多的時間在教企業管理和投資。在那段時間裡,我敏銳地洞察人們所使用的辭彙,研究他們的辭彙和他們的財務能力的關係。經過深入研究,我發現在英語中大約有兩百萬個辭彙,普通人掌握的辭彙約五千個。如果人們想增加他們財務的成功機會,他們就應該從增加使用這一領域的辭彙入手。
例如,當我投資供出租的單身公寓小型不動產時,首先,我會增加在該領域的辭彙量。當我轉向投資私人公司時,我的辭彙又不得不增加這方面的內容。因為只有這樣,我在投資這樣的公司時,才會感到適應。
在學校,未來的律師們學習法律辭彙,醫生學習醫學辭彙,教師學習教師使用的辭彙。如果一個人沒有學過投資、金融、會計、公司法、稅務等方面的辭彙,那麼,在他投資運作時就會感到很難適應。
我設計「現金流」教育遊戲的一個目的,就是想讓門外漢熟悉投資辭彙。在我們設計的遊戲中,玩家很快地熟悉有關會計、商業、投資方面的辭彙及其後隱藏的各種關係。透過反覆玩這個遊戲,玩家們會懂得常被錯誤使用的詞語,例如:「資產」和「負債」這些字背後的真正定義。
富爸爸經常說:「不懂得專業詞語的定義,使用錯誤定義的單字,是引起長期財務困境的真正原因。對一個人的財務穩定狀況而言,再也沒有把『負債』稱作『資產』更具破壞性的了。」
富爸爸一直強調財務辭彙定義的重要性,並竭力讓別人學好這些定義。他會說:「mortgage(抵押貸款)這個詞源於法語的一個單詞mourir,法語裡的意思是死亡,因此『抵押貸款』就是『直到死的一種契約』。
難怪富爸爸常說:「不需要花錢就能賺錢。使用富人的辭彙不僅能賺到錢,更重要的是,還能留住錢。」
因此,當你讀這本書時,請留意它使用過的不同詞語,千萬記住富人和窮人的根本不同,就是他們日常使用的語言不同,而語言恰恰又是免費的。
你計畫變富還是變窮?
在與富爸爸談過話後,我開始留意別人的談話,我開始察覺到許多人都無意識地「計劃變成窮人」。
如今我常聽到:「我退休的時候,我的收入就會下降。」而事實果真如此。
他們也經常說:「退休後,需求會降低,所以,我只需要較少的收入。」但是,他們通常沒有認識到有些支出的確下降了,可是另外的支出也上升了。
這些支出中,例如:有家庭看護人員費,人們年邁時,如果還能幸運地長命百歲,這筆款項的數額會很大。一般老年人的家庭看護費用是每月五千美元,它比如今許多人的月收入還要高。
也有人說:「我不需要計畫。我從工作中已經得到了養老金和醫療保險。」這種思維方式的問題,就在於投資計畫比單純的投資和錢財複雜得多,所以,人們不願為此付出。
但一個人開始投資之前的財務計劃是相當重要的,因為投資時,許多不同的財務需要都得加以考慮。這些需求包括大學教育、退休、醫療費和長期健康保養。除了股票、債券、不動產等投資外,在某些專案上的投資,如保險和其他投資載具,也是長期或者現實中的迫切需要。