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川普談判學 - 達成每一筆交易的完美談判法

  • 作者 | 喬治.羅斯
  • 譯者 | 卞娜娜
  • 出版日期 | 2007-08-01
  • 語言 | 中文
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定價 | $290
內容簡介
暢銷書《川普策略:給房產投資人的建議》作者、「誰是接班人」之川普親信顧問明星
喬治.羅斯,揭開川普致富的談判技巧!

川普30年談判絕技 破天荒全部公開
豐富的商場經歷,完全透視人性!觀念與技巧並重,心法、外功齊修!

‧化身「銷售大師」:以精采、大膽的表演來推銷構想
‧放出「合理化煙幕」:用自己製作的「標準表格」讓對方信以為真
‧運用「最省力原則」:給對方必要的大量資訊,好讓他做出有利於己的選擇
‧設下「時間陷阱」:誘導對方投入最多的時間或金錢,因為投入越多,越難放棄交易
‧打造「廢物計畫」:以對方無法接受的糟糕計畫,迫使他接受自己真正想要的計畫

作者喬治.羅斯,首開紐約大學「談判」課程,完全解析川普30年的商戰思考精華,教您生活與商務中最有效率的談判技法。

這本《川普談判學》是唐納.川普賴以致富的談判之道,而它最完美的執行者就是本書的作者,最了解川普的親信顧問:喬治.羅斯。唐納.川普生平規模最大的不動產投資案的談判,包括川普大樓、通用大樓、君悅飯店、華爾街四十號在內,都是委由他最信賴的左右手喬治.羅斯協助處理。羅斯在談判桌上展現了雄厚的實力:數十年的老道經驗、巨細靡遺的精準眼光,以及最重要的,對人性的洞悉。他比任何人都清楚川普喜歡怎麼談生意,也是談判桌上的常勝軍。

一次學會商場大亨的談判智慧
在本書中,羅斯披露了他在協助川普和其他紐約房地產大亨進行關鍵談判時,實際使用過的各項策略。他以易讀、會話式的寫作風格,與讀者分享開啟成功談判的八大要訣。您將學會策略性思考,找出雙方想要達成的目標,了解如何對付難搞人物的各項戰略,在需要時展現強硬作風,也能透過電話和電子郵件完成交易,在談判中善用非約束性合約等等。

生活、商務都需要談判──要得到你想要的東西,就要靠「談判」!
無論你打算買車、賣屋或籌措資金,這本觀念與技巧並重的談判書,都將令你獲益匪淺。它會告訴你如何發揮長處、隱藏弱點,順利地達成生活或商場上夢寐以求的目標。
《川普談判學》列舉了容易應用於商務和生活的原則、要訣與戰術,是每個人不可或缺的談判指南。